Asiakkaalle tuotetun lisäarvon ja kehittyneen ammattitaidon ansiosta palvelun tuottajalle muodostuu ajan mittaan myös asiakaskunta. Kaupan alalla autoliikkeille muodostuu oma asiakaskunta, hierojille, lakimiehille sekä myös kiinteistönvälittäjille omansa. Tontin myyntiä ajatellessa, tärkeää on saada mahdollisimman moni potentiaalinen ostaja tekemään tarjous nopeasti ja samanaikaisesti. Tämä on usein kuitenkin haastavaa, koska ennen tarjouksen tekoa rakennusliikkeen täytyy tehdä muun kiireen keskellä usein viikkojakin kestävä tonttiin kohdistuva tutkimustyö, sekä ottaa alueen välittäjiltä lausunnot mitä tontille kannattaa tehdä, ja millä hintaa ne menevät kaupaksi. Tässä kohtaa tontinmyynti ammattilaisen tuoma lisäarvo on merkittävä. Eli, keskeistä on, että välittäjä tiedostaa, mitkä rakennusliikkeet tarvitsevat juuri nyt akuutisti tonttia, ja ketkä voisivat ostaa niitä jonoon, tuleviksi projekteikseen. Ja mikä tärkeintä, tontin myyntityö käynnistyy jo ennen kuin tonttia on edes tarjottu asiakkaalle. Eli, välittäjä kykenee poimimaan nopeasti myyjän sekä rakennusvalvonnan kanssa käymiensä keskustelujen pohjalta oleelliset yksityiskohdat asiakkaan päätöksenteko prosessia ajatellen. Tämän lisäksi välittäjä kykenee tuottamaan nopeasti asiakkaalle myös myytävyysraportin, eli informaatiopaketin, mitä tontille kannattaa rakentaa ja millaisella hintatasolla niistä kauppaa mahdollisesti tehdään. Ammattivälittäjä saa siis asian valmiiksi pureskeltuna mahdollisimman monen potentiaalisen rakennusliikkeen pöydälle, ja joka mahdollistaa luonnollisesti enemmän tarjouksia, ja paremman kauppahinnan.

Rakennusliikkeet, joilla on tonttikantaa, eivät välttämättä edes reagoi, mikäli tonttiin ei ole tehty riittävää esiselvitystä, tiedostaen, että muiden firmojen ammattiostajat tekevät lyhytkestoisia tarjouksia, ja tehty työ menee näin 95% todennäköisyydellä hukkaan. Ja mikäli myyjä alkaa tässä kohtaa odottelemaan mahdollisten ensimmäisten tarjousten menettämisen riskillä, riski siihen, että odotus ei tuota tulosta, myynti pitkittyy, ja tontin maine rakentajien silmissä laskee, on todellinen. On olemassa paljon näyttöä siitä, että hyväkin tontti saattaa olla myynnissä pitkään, ja joudutaan myymään lopen alihintaan, ja näin siksi koska myyntiprosessi on hoidettu epäammattitaitoisesti.

1) myydä asunnot välittömästi kohteen valmistumisen jälkeen

Valmistuneet asunnot ovat poikkeuksetta arvokkaampia kuin millä niitä on ennakkomarkkinointivaiheessa myyty. Perusteena on se, että ennakkomarkkinointihinnoittelu on aina hieman alakantissa sen vuoksi koska myytävää on paljon (inflaatiovaikutus), ja asiakas ei pääse näkemään asuntoa. Asunnon valmistumisen jälkeen ostaja pääsee katsomaan asuntoa ja saa sen nopeasti käyttöönsä, joten tilanne on aivan toinen.

2) pitää asuntoja kaksi vuotta, tai muun yhtiölainan lyhennysvapaan ajan, ja myydä sen jälkeen.

Tällöin myynti on usein vieläkin otollisempaa, koska kohde on pihoineen ja ympäristöineen valmis, ja kohteessa ei ole välttämättä muita asuntoja edes myynnissä, ainakaan montaa. Eli myytäviä ei ole pitkää listaa, vaan myydään yksilöä. Lisäksi tällöin asukas pääsee näkemään rakennussiivotun asunnon sijaan mahdollisesti kotoisan, sisustetun kodin.

3) pitkäaikaisempi sijoitus

Pitkäaikaisemmassa sijoituksessa saat yhtiölainan verovähennyshyödyn, edellyttäen että yhtiölaina tuloutetaan kyseisessä taloyhtiössä. Usein kysytään, mitä tämä hyöty tarkoittaa käytännössä. Se tarkoittaa sitä, että mikäli saat asunnostasi vuokraa esimerkiksi 1000 euroa, niin maksat pääomatuloveron kuluvähennysten jälkeen. Mikäli laina on kokonaan omasta pankistasi tai suoraan poismaksettu, vähennät vuokrasta lähinnä hoitovastikkeen, esimerkiksi 150 euroa. Tällöin maksat pääomaveron tämän esimerkin mukaisten lukujen valossa 850 eurosta. Mutta mikäli asunnossa on verovähennyskelpoinen yhtiölaina, jonka lyhennys on esim. 500 euroa /kk, niin voit kuluvähentää vuokrasta hoitovastikkeen sekä yhtiölainan, eli tässä tapauksessa yhteensä 650 euroa, jolloin maksat pääomaveron 850 euron sijaan vain 350 eurosta. Lyhennät siis itsellesi omaisuutta käytännössä tuolta osin verovapaasti.